Поставки из Китая – это не покупки в супермаркете

Если Вы планируете заняться поставками продукции из Китая, то будьте готовы к тому, что Вам придется потрудиться. Процесс работы с китайскими производителями значительно отличается от того, к чему Вы привыкли. Работать с Китаем – это также как работать с подрядчиком: реальные сроки и бюджет оказываются далеки от планируемых.

Если Вам приходилось сталкиваться с подрядом в строительстве или ремонте, то Вам, конечно, известно, что хотя результат и окажется вполне приличным, но процесс работы похож на ад: отсрочки, перерасход, неразбериха. Работа с китайскими производителями во многом схожа с подрядом.

Если Вы ожидаете, что поставка продукции из Китая также проста как поход в супермаркет – «увидел, положил в корзину, оплатил на кассе» - то Вы далеки от реальности. Вы не сможете приобрести партию из 5 штук и из 500 000 штук за один и тот же срок. Если Вам предлагают цену на 300 000, это не значит, что при заказе 30 000 она будет такая же. Если китайские производители утверждают, что имели опыт с таким уровнем качества и т.п., это не значит, что у Вас в процессе работы не возникнут проблемы. Проблемы и трудности ожидают Вас в любом случае, вопрос заключается, как много их Вам придется решить, чтобы получить приемлемый результат. Поэтому Ваша моральная готовность к возможным проблемам не позволит застать Вас врасплох. Но существует несколько способов избежать «китайских» особенностей ведения бизнеса. Ниже представлены два варианта поставок из Китая, которые позволяют избежать многих хлопот.

1. За все приходится платить

В Китае существуют производители, которые готовы выполнять требования и уважают своих клиентов. Такие компании понимают, что для долгосрочного процветания они обязаны выполнять условия договора, контролировать качество своей продукции и не могут тратить время на игру в «кошки-мышки».

Как правило, это крупные компании (от 1000 рабочих), где босс часто из Гонконга или Тайваня. И… у них в 99% случаях цены выше средних.

2. Готовая продукция

Поставка продукции из Китая от производителя «под заказ» является не единственным вариантом. Тысячи людей приезжают в Шэньчжэнь, Гуанчжоу или Иу, чтобы приобрести уже готовую продукцию. Иногда им даже не требуется, чтобы поставщик перепаковал продукцию или поставил иное лого. Конечно, подобная форма поставок подходит не для каждой продукции, но это является весьма распространенным вариантом при поставке аксессуаров для компьютеров, сотовых телефонов или декоративных мелочей. Фабрики, изготавливающие подобные товары, часто небольшие, а значит, могут легко перестроить производство при изменении спроса и тенденций.

В случае, если Вы приобретаете уже готовый товар, то, конечно, Вам не потребуется ни контроля качества, ни услуг специалистов. Однако, данный вариант работает лишь при скромных объемах и требует Вашего непосредственного присутствия.